Stworzenie udanego biznesu wymaga posiadania jasnej strategii, silnych narzędzi marketingowych i odpowiedniego wsparcia. Skuteczne pozycjonowanie firmy jest czymś, o czym nie myśli wiele firm, ale może mieć duży wpływ na sukces. Aby upewnić się, że Twój biznes osiąga swój pełny potencjał, oto kilka rzeczy, które musisz wiedzieć o pozycjonowaniu firmy. Pozycjonowanieto proces umieszczania produktu w umysłach klientów docelowych, tak aby myśleli o nim w pierwszej kolejności, gdy chcą kupić coś w danej kategorii. Innymi słowy, jest to sposób, w jaki uświadamiasz ludziom, kim jesteś i co robisz. Jest to również proces tworzenia wizerunku marki, który wyróżnia się na tle konkurencji i przemawia do klientów. Istnieją trzy główne aspekty pozycjonowania.
Czy znasz swoich odbiorców
Zanim zaczniesz kształtować swoją markę, musisz najpierw zrozumieć swoich odbiorców. Dotyczy to tego, kim są Twoi klienci, jakie są ich cele i jakie problemy rozwiązuje dla nich Twój produkt.
Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt fitness, musisz wiedzieć, kim są jego użytkownicy. Czy są to mężczyźni czy kobiety? Czy chcą schudnąć, zbudować wytrzymałość lub zwiększyć siłę? Jakie są ich cele? Czy próbują zachować sprawność fizyczną, zwiększyć swoją wydajność w danym sporcie, czy chcą uniknąć kontuzji? Poznanie swoich odbiorców pomoże Ci stworzyć produkt dostosowany do potrzeb Twoich klientów. Pomoże Ci to również w tworzeniu komunikatów marketingowych, które trafiają do odbiorców.
Opracuj strategię pozycjonowania
Kiedy już zorientujesz się, kim są Twoi klienci, możesz przejść do tworzenia strategii pozycji. Jest to proces decydowania o tym, czym Twoja firma jest, a czym nie jest, co odróżnia ją od konkurencji i jak chcesz się pozycjonować na rynku.
Istnieją trzy popularne sposoby pozycjonowania firmy: - Legacy Positioning - To podejście polega na wykorzystaniu historii firmy i obecnego kapitału marki do stworzenia strategii pozycjonowania. Na przykład Coca-Cola jest marką, która w dużej mierze opiera się na swojej historii, aby stworzyć emocje wokół produktu. Ta strategia może być trudna do zmodernizowania, ale z właściwą taktyką marketingową może stać się zaletą dla Twojej firmy.
- Pozycjonowanie na rynku - To podejście polega na stworzeniu nowej kategorii produktów w oparciu o potrzeby klientów i sposób, w jaki firma zaspokaja te potrzeby. Przykładem tego jest sposób, w jaki Elon Musk pozycjonował markę Tesla. Tesla pozycjonuje się jako marka samochodów ekologicznych, mimo że nie jest to pierwszy samochód, który przychodzi do głowy, gdy myślisz o samochodzie ekologicznym.
- Pozycjonowanie produktu - To podejście polega na pozycjonowaniu produktu na podstawie tego, jak wypada on na tle konkurencji. Przykładem tego jest pozycjonowanie przez Gillette swoich produktów do golenia jako najlepszych na rynku w porównaniu do konkurencji.
- Admin
